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      《輸贏》讀后感1000字

      來源:www.qihangwire.cn時間:2016-08-24

        《輸贏》讀后感1000字

        《輸贏》這本書帶給我的不僅是文學上的享受,更多的是對即將參加工作的我心靈的啟迪和知識的學習積累,與其去評價其文學價值,倒不如去研究它的實用價值,特別是對我這個即將在銷售領域里摸爬滾打的在校學生。

        在內憂外患的環境下,主人公周銳臨危不懼,選擇了忍辱負重,接受重任。成為了低靡團隊的領頭人。在面對巨大銷售壓力下的周銳說:“無論處于什么樣的困境之中,都要有永不放棄的精神,否則活著還有什么用呢?”說起來容易,可靜下心來好好推敲一下,“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關頭,若不是他的永不放棄精神;若不是他清醒的分析局勢;若不是他在困難面前選擇了勇往直前;若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮,整個團隊都不會贏得最后的勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也”堅韌不屈的個性,面對任何困難時,他都會選擇永不言棄,堅定不移的帶領著自己的團隊馳騁疆場。

        毫無疑問方威是一個銷售天才,他酷愛競爭,也坦然面對競爭中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場的將軍,“一腔熱血沸騰時,萬里汪洋起波瀾。”即使面對的是強大的難以取勝的對手,也會勇敢地大吼一聲向前沖去,向對手毅然亮劍,即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹尸。“醉臥沙場君莫笑,古來征戰幾人回。”也許這就是銷售員人員的宿命吧。戰死疆場是每個戰士的歸宿和榮耀,商場如戰場,這個世界根本沒有常勝將軍,鑼鼓已經吹響,號角已經鳴起,戰斗就應該做好最壞的打算,即便是無比慘烈的結局!

        通讀此書,使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧,更加讓我刻骨銘心的是對人生的感觸,惠康公司的駱伽,曾經憑借出眾的天賦和心計在商場里翻云覆雨,她扭轉乾坤的能力在銷售業績上屢創傳奇。與其說她喜歡銷售,不如說是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功,在愛人和事業之間她選擇了事業,失去了一生中的摯愛,當漂亮優雅的黃靜挽著周銳的手臂,才子配佳人幸福的出在她面前的時候,她才知道她失去的遠比得到的多,可是“此情可待成追憶,只是當時已惘然。”當攀登到事業的最巔峰時,才發現自己是這樣的孤獨,終于意識到原來自己想要的不是這種生活,她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽……幸福其實可以很簡單。

        源于對成功的貪婪,使她常常和客戶拉關系,在上司的默許之下,甚至用一些見不得光的手段,也注定這個冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場。“輸”不是一個開始,“贏”又何嘗是結束!然而在競爭如此激烈的當今社會,生存才是王道,信奉著“羊性為人,狼性做事”,“殺雞取卵”,“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷著一顆對權利欲望的狂熱的心,在競爭中不擇手段的汲取競爭對手的血與肉,玩的就是驚心動魄。

        “君子愛財,取之有道。“誘惑面前,永遠不能忘記人生原則,逾越道德底線。書中塑造了兩個主要的反面人物——陳明楷和劉豐,陳明楷為了實現自己的目的,不惜犧牲公司的利益,將一個個優秀人員趕出捷科,培養親信。而作為經信銀行的銀行高級干部劉豐,原本可以和家人一起安度晚年,看著自己的兒子結婚成家立業,但是為了謀取私利,接受賄賂,處心積慮以上壓下,影響招標結果,終導致身敗名裂鋃鐺入獄,連累自己的兒子,“多行不義必自斃”,沒有恪守人生原則和社會準則必然會受到懲罰。

        一場勝利的戰爭往往是以犧牲成千上萬的人為代價的,而商場同樣是殘酷的,有人成功,就意味著有人失敗。既然選擇了這充滿挑戰性的職業,同時就必須要選擇“千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風。“的魄力,也就選擇了追求”長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海。“的勇氣,還要保持”粉身碎骨渾不怕,要留清白在人間。“的純凈。

        窗外將圓未圓的明月,漸漸升至高空。一片透明的灰云,淡淡的遮住月光,“輸”與“贏”只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說最后的宗旨,有人的認為贏就是無止境地追求沒有溫度的金錢,有人贏是為了擁有至高無上的權力,有的人贏了過程確輸了結果,有人贏了結果輸了過程。周銳他們贏了訂單,卻也贏得殘酷,在這場戰爭中,沒有人是真正的贏家。無論怎樣困難的境況都會過去的,夜深人靜之際輕輕回首,遇到的困難也會變成一點點回憶,顯得那么的微不足道。

        輕輕合上《輸贏》這本書,思緒難平,一本好書給靈魂上的震顫即便是行萬里路也不一定能體會得到,這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴,就像向耶穌懺悔罪惡時那種可以解脫后的一種洗禮。當人們失去信仰的時候,這里有一盞指向遠方的明燈,心不再迷惘。

        《輸贏》讀后感1000字

        煎熬了幾夜,終于讀完了《輸贏》這部小說,真的很不錯,這本書通過一個精彩的案例體現了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。

        小說以兩大夸國企業爭奪銀行的超級訂單為背景,生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線,沖刺銷售目標而引發的公司內部斗爭、團隊建設、業務攻關以及幕后較量,深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。

        商場如戰場,銷售是現實生活中最殘酷,同時也是最偉大的職業,因為在有人成功的時候,就意味著有人失敗,就像在戰場上,一場勝利的戰爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由于條件的限制,我也沒有得到什么專業的訓練和培訓就走上了銷售這條路,憑著自己的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮斗,輸贏之間殊為不易,通過閱讀此書,方知自己為什么不能成功,什么是銷售精英,高手中的高手。

        以前對付客戶的方式無非是請客吃飯,給傭金,就像書中所說的三板斧,讀了此書,豁然開朗,茅塞頓開,精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關鍵要素,銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單,再加上銷售前的收集資料情報就構成了成功的六個關鍵要素,每個步驟又包含四個具體的行為,共計六式二十四招,稱為摧龍六式,這是向客戶銷售的基本流程,尚需以內功心法為基礎,并以銷售技巧為輔,銷售人員方可以縱橫天下,摧枯拉朽,笑傲商場。

        書中對銷售情景的描述,一看就是銷售精英所為,讀罷讓人熱血沸騰,找到了自己的好多不足之處,駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣,在經信銀行訂單大局已定的情況下,方威仍然毫不放棄,尋找機會,最后徹底扭轉乾坤,絕處逢生,笑到最后。雖然不是每個人都可以遇到國家總理,但他不到最后一刻決不放棄的心態永遠值得我們學習。

        在我國現行法律法規還不是怎么完善,以及存在各種各樣的行業潛規則的情況下,無論你怎么會推銷產品,做了多么好的演講或方案,招標時的表現多么突出,都不完全足以制勝,因為左右結果的人和因素太多了。因此,書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律,但在現實情況中,她的業務流程,攻關策略,仍然值得我們借鑒。(優文網 www.qihangwire.cn)

        市場是殘酷的,競爭是激烈的,我們既然選擇了這充滿挑戰性的職業,就要永不放棄,永不言敗,學習推銷的技巧和方法,并把它用運到實際的工作中去,一定會成為一名所向披靡的銷售精英。

        《輸贏》讀后感1000字

        《輸贏》是一部將競爭描寫的淋漓盡致的小說,其中成功塑造了周銳、方威兩位正面的成功營銷人士的形象,他們的對手不但有駱伽和林震威;當然,還有與之對立的形象陳明楷和魏巖,甚至后者更讓人痛心疾首。周銳——不但具有獨特務實的營銷方法而且具有卓越的領導才能,能夠把團隊人的積極性調動起來;方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒,有機會就抓住不放,是一名理想的營銷人員;而林震威和駱伽為了贏卻可以拋棄原則甚至愛情。難道真的是物以類聚而人以群分?

        米盧執掌中國國家隊的時候,喊出的口號是:態度決定一切,快樂足球!相比之下,中國近幾年也就米盧執掌國足的時候,大家能稍微從球場上隊員的表現看出點希望。正如《輸贏》里周銳被調到北京工作,但是面臨的卻是看似拖沓的團隊,和毫無生氣的局面。這里的每個人都因為這樣那樣的問題受到過挫傷,積極性沒有了,態度就很成問題。每個人的態度有問題,最終就會導致團隊戰斗力的下降,這毫無疑問。而周銳,就是那種可以帶動甚至感動下屬的領導,具有豐富的專業知識卻將這一切毫不吝惜的交給自己的團隊,摒棄了“小我”的概念,必然迎接“大我”的回歸。周銳的態度很明確,自己就是一個營銷團隊的領軍人物,應該在大是大非的問題面前保持清醒的頭腦,應該在自己的隊伍面前表現十足的信心,應該“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”,應該定位于和自己的團隊共進退是做事而不是做官;方威的態度很明確,作為周銳手下一員大將,沖鋒陷陣勢不可擋,分析對手提供情報,在戲劇性地遇到總理的時候還習慣性地交換名片,雖然這是細節但足以刻劃這個人的性格和對工作形成的自覺習慣;林佳玲的態度也很明確,作為亞太地區的“內線”她不僅是能夠站在公允的立場上客觀的評價林震威和周之間的矛盾,更重要的是在兩人的矛盾升級為對公司的損失的時候,她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方,這比沉默更顯得難能可貴。一個團隊,正因為有了主流的態度,才能夠各司其職,發展壯大。

        可以說,小說里的人物智商都比較高,只不過他們運用的地方不一樣。周銳的團隊在潛心研究“催龍六式”的時候,駱伽正在陪劉豐行長打高爾夫,而陳明楷正在琢磨著怎么把這塊成熟的市場交給自己的親信……

        所以,成功不但需要想作為敢作為的態度,也需要正確的符合游戲規則的方法。

        林震威想贏所以利用,駱伽想贏拋棄了周銳,但是這樣贏得太累?梢哉f他們贏得了競爭卻輸了自己,得不償失。在周銳的營銷策略中,沒有拖誰下水的意思,只是在挖掘客戶的更深層次的需求,F在的好東西很多,可試用什么方法表現出來,又用什么方法讓客戶更容易接受,才是一個營銷團隊該去動的腦筋?赡“催龍六式”只是一些企業營銷策略中微不足道的一小部分,每個企業都有自己獨到的占領市場分額的方法,每種不同性質的企業也應該有自己獨特的方法。

        可是小說中還有比競爭更難堪的,就是背后放冷箭的陳明楷和魏巖,他們認為自己能夠玩轉的是人際關系,總是把艱難的骨頭留給別人去啃,并自戀的認為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會上對周銳的逼迫和排擠的時候,真是大快人心!可是這是小說,現實中可能周銳就這樣被內訌排擠出了公司,憑著自己的實力又到別的公司打拼,那么他的團隊就不能繼續做強做大。那么,能夠挽留現實中周銳的是什么呢?是制度!有了制度的約束,陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親;有了制度的約束,魏延可能會把目光投向市場而不是自己的同胞。當然,制度是由人來制定的更是由人去監管執行,所以從很大程度上講,領導的態度——就像周銳,很可能決定了一批人的態度——就像方威、肖蕓、崔龍、謝伊等等;而陳明楷卻怎么也帶領不出這樣具有殺傷力的隊伍。

        每一個有斗志的人,都會渴望成功,但是在現在的社會化大生產中,沒有人能夠獨自成功。而且,競爭日益激烈的今天,即使具備一切有利條件也不敢妄稱一定成功。只能說,有了積極的態度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。

        《輸贏》讀后感1000字

        輸贏,有怦然心動的時刻,有熱血沸騰的地方,有溫情脈脈的情感,也有熱淚盈眶的感動,恨不得一口氣將它讀完而后快如果去評價其文學價值,到不如去研究它的實用價值,特別是對在銷售領域里摸爬滾打的人們,此書的價值更多的體現在學習培訓方面,作為從事銷售工作的我,剛好結合自己在市場中的一些感受,談談自己的四點感受

        第一:強烈的團隊意識

        一頭狼帶領的一群羊可以打敗一頭羊帶領的一群狼勇敢,自信,不屈,團隊,這就是周銳的性格的寫照,一個充滿了激情與智慧,責任和勇氣的領頭狼,在困難面前勇往直前,在敵人面前絕不退縮,帶領著自己的團隊馳騁疆場在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳,采取了一系列有效的方面,加強紀律,整頓士氣,重整旗鼓,揚長避短,充分發揮每個個體的主觀能動性,用了一周的時間重整了團隊士氣,讓每一位成員的才能與角色相匹配,團隊成員必須具備履行工作職責的勝任能力,并且善于與其他團隊成員合作,這樣一下子將團隊的潛力激發出來,取得初步的勝利,他在后面說出了這樣的一段話:當每個個體都主動的去為自己的目標奮斗的時候,他們的力量是無法抵抗的,他們雖然會遇到挫折,但是只要有堅強的團隊,失敗并不可怕暫時失敗之后,只要舔舔傷口聚攏在一起,還可以向另外一個方向沖去的確。

        在今天這個競爭異常激烈的社會中,在這個科技飛速發展的信息時代,我們每一個個體的作用都顯得有限了,畢竟一個人的能力精力是有限的,所以團隊協作就顯得更加重要了比如銷售一個電器,業務在前方沖鋒陷陣,打下了江山,銷售上來了,但是沒有售后同事的協助配合保障,馬上會因為一些售后問題影響到后續的銷售所以售后業務就要很好的和售后同事協作好,才能將市場做扎實穩定因此,在現代的銷售中,一定要有強烈的團隊意思,單打獨斗的時代已經過去

        第二:高超銷售技巧之崔龍六式

        銷售技巧在本書中恐怕是所有人最為推崇的地方了,在書中通過周銳向讀者傳達了崔龍六式,這就是無論做什么產品的銷售,都有六個關鍵的因素:情報客戶需求產品價值客戶關系價格以及客戶使用后的體驗銷售人員首先要建立關系。

        然后才能挖掘需求,然后有針對性地介紹價值,等客戶接受之后進行價格談判,最后通過服務讓客戶滿意這就是銷售的最基本的六式只要掌握了這六式,一般的對手就不在話下這個崔龍六式貫穿了本書的始終,實際上整本書就是在圍繞著這個六個步驟展開的對我們這些也是奮戰在銷售第一線的同仁們來講無疑金科玉律了,特別是對我這些剛剛入門的同行來將,其價值和意義就更加明顯了,首先是情報的收集,正所謂知己知彼方能百戰不殆,對市場的情報收集就顯得至關重要,我們的競爭對手的產品的主線,價格體系,贈品方略,促銷手段等等都是我們要收集的材料,這些是對品牌間的信息的收集。

        除此之外,還要收集對手的代理商的情況,其網絡渠道情況和人事組織架構等等在產品的價值和價格上,產品組合上以及促銷手段上都要與對手進行有效的分析通過對競爭對手的分析,我們可以發現對手的長處和短處,而我們要做的就是要避開對方的優點,抓住對手的缺點予以致命打擊,這樣才能取得市場的勝利

        第三:堅忍不拔的精神

        這個方面最突出的就是方威,他是一個天生的銷售料子,這是對他的最高評價,的確在全書中也體現出這樣一個天生的銷售料子的真是的才華,他酷愛競爭,也知道競爭有輸有贏,也準備接受輸贏的懲罰和獎勵這就像出生入死的將軍,面臨強大的難以取勝的對手時,也要勇敢地大吼一聲向前沖去,向對手毅然亮劍,即使戰死疆場也要面帶微笑馬革裹尸這就是銷售員的宿命,既然選擇了這個職業,就如同選擇成為古代的戰士一樣,戰死疆場是每個戰士的一種歸宿和榮耀,軟弱絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗的命運,這個世界上根本沒有常勝的將軍,既然選擇了戰斗就應該準備面對失敗,無論是多么慘烈的結局是啊。

        其實在我們現實的生活中,特別是銷售工作中,我們每天面臨的都是你死我活的斗爭,我們的對手每天都在研究我們,也每時每刻都在想如何把我們打垮,所以我們隨時都要保持一種旺盛的戰斗力,一種堅忍不拔的精神,不管面對多么殘酷的競爭,都要拿出十二分精神和敵人做最后的斗爭,只有這樣我們才能笑傲江湖也許就算我們這么做了,也不一定就能取得最終的勝利,但是當我們回過頭的時候,我們可以自豪的說我們曾經努力了,我們曾經為著我們的目標奮斗了,其實生命在乎的是過程,而不是結果

        第四:恪守人生原則和社會準則

        書中塑造了兩個主要的反面人物,一個是陳明楷,一個是劉豐,整部作品以爭取經信銀行的訂單為主線組織材料,以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線,輸贏既是經信銀行訂單的輸贏的較量,也是周銳和陳明楷之間的輸贏的較量陳明楷為了實現自己的目的不惜犧牲他自己的親密的戰友,將一個個優秀的人員趕出了捷科,培養自己的親信,以實現自己的不可告人的目的而作為經信銀行的一把手劉豐也是為了自己的私利,接受別人的賄賂,暗箱操作采購訂單,終導致身敗名裂應證了那句古話:多行不義必自斃其實在書的引子里就已經暗示了他們的結果,那就是那些在利用面前就忘記了自己的人生原則和社會準則的人必然是要被懲罰的隨著我們社會改革的不斷推進。

        在當今的社會中的確存一些不和諧的因素,那就是一些人利用自己的權力來牟取自己的私利,并沒有按照相應的應該遵守的原則,從而使競爭失去了原有的公平公正,從而導致了貪污腐敗,嚴重的影響著社會的穩定和諧,本書對此種社會現象也是做了深刻的揭露,無疑對社會的發展起到積極的作用,也是向世人警示一定要恪守人生原則和社會準則,而不能因為利益的驅使就忘記了自己的人生原則和社會準則,在此,本書也就完成了它社會意義的升華

        總之,在本書中,作者精彩的再現了在現代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程,他們不擇手段,為了贏取訂單,可以舍棄一切,為了不輸給對手,寧愿做嗜血的豺狼;他們巧妙布局,為了完成任務,堅忍不拔,永不放棄,為營銷工作者樹立了光輝的榜樣讓讀者在欣賞其文學價值的同時產出強烈的想投身營銷工作的沖動,無疑是作品最成功的地方。

        《輸贏》讀后感1000字

        《輸贏》是一部精彩豐富,激蕩人心的商業小說!個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規則得到了最鮮活的展示。

        《輸贏》將頂尖銷售的策略自然融入到精彩的不說當中,將一幕幕硬碰硬的商戰情景呈現于讀者面前,使人感受到一種高尚激越、絕境求生的精神力量,讀來有醋暢淋漓的快感。

        捷科公司的銷售精英周銳,發現自己被逼上絕路:親手帶出來的銷售團隊被劃走,卻被要求完成遙不可及的銷售指標。面對頂頭上司的排擠,周銳唯一生機就在銀行的超級大單上,而竟爭對手為了這個大單,早在一年前就布置了戰場,周銳腹背受敵,更糟糕的是,周銳發現對手竟是自己的初戀情人 方威是周銳一手帶出來的銷售天才,在跟隨周銳飛往北京的航班上對美麗的空中小姐趙穎一見傾心,并運用銷售技巧結識了好,一場感情追逐由此展開。

        站在個人的觀點上,這本書當中有利也有弊。

        利的地方:當中很多的內容,可以運用到工作中,如如何維護客戶、如何策略等等……

        弊的地方,為了贏,,書中的幾位主角居然不擇手段,甚至不惜一切代價,使用了各種方法,籠絡人,特別是女主角之一的駱伽,一個非常聰明的女人,為贏,她可以不擇手段,最終也賠上了自己的性命。

        其實這本我最不喜歡的地方是,居然為了達到目的,竟然可以這樣不擇手段的,但終久還是失去了這一切。

        最喜歡書中周銳說得這幾句話,就是既然選擇了銷售這個殘酷也是最有成就感的職業,就要永不放棄,永不言敗。就要像士兵一樣,如果有槍有炮,就用槍用胞;如果炮打沒了,就用刺刀;如果刺刀也斷了,就用拳頭;如果胳膊折斷了,就是用牙咬,也不能放棄任何勝利的機會。

        但要切記無論在多么激烈的竟爭中都要遵守游戲規則,哪怕失敗,也不能破壞這些規則。

       

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